صادرات مواد غذایی 100% طبیعی از ایران به تمام دنیا ؛ عمده فروشی سوژین

ایران، با غنای منابع طبیعی و تولیدات متنوع، به یکی از مقاصد برجسته در صادرات محصولات غذایی 100% طبیعی تبرای هزاران سال شناخته شده است. در این مسیر، شرکت سوژین نیز به عنوان یکی از شرکت های فعال در زمینه تحقیق، نو آوری و تولید محصولات سلامتی – آرایشی-بهداشتی، با فعالیت های مشاوره ای و میدانی در خدمت تجار داخلی و بین المللی است.

سوژین با تلاش برای حفظ کیفیت و استانداردهای بین‌المللی، محصولاتی با کیفیت بالا و بدون افزودنی‌های مصنوعی تولید می‌کند و با توجه به مستندات موجود و قابل ارائه توانسته جایگاه خود را در بازارهای هدف تثبیت نماید. این محصولات، از جمله ژل رویال، شیره خرما و انگور، عسل طبیعی، و سایر فرآورده‌های زنبورعسل، با استفاده از مواد اولیه ارگانیک و فرآوری مدرن تولید می‌شوند و برای صادرات محصولات طبیعی از ایران به سایر کشورهای مقصد آماده هستند.

اگر در این زمینه به محصولی نیازمند هستید و یا برای صادرات محصولات ارگانیک به بازارهای جهانی به مشاوره نیاز دارید کارشناسان مجموعه آماده پاسخگویی به شما هستند.

صادرات این محصولات طبیعی و با کیفیت به کشورهای همسایه ایران، به ویژه همسایگان حوزه خلیج فارس، به عنوان یک فرصت بزرگ برای کسب درامد ارزی همچنین یک گام مهم در توسعه صادرات و تقویت روابط تجاری میان ایران و کشور مقصد شمرده می شود. با توجه به تقاضای بالای مصرف‌کنندگان در کشورهای حاشیه خلیج همیشه فارس به ویژه همسایگان عرب زبان برای خرید محصولات طبیعی و ارگانیک، و خصوصا صادرات این محصول از دبی به سایر مقاصد تجاری دنیا؛ فعالیت در زمینه تولید و عرضه این محصولات می‌تواند به رشد اقتصادی و توسعه صنایع غذایی ایران و خلیج فارس کمک کند و از توازن تجاری کشور حمایت نماید.

7 نکته کاربردی درباره کشورهای مقصد صادرات ایران و محصولات مهم

صادرات محصولات از ایران به سایر کشورها خصوصا همسایگان اطراف یکی از منابع مهم برای کسب درامد ارزی است. البته ایران از نظر طیف عناوین صادراتی دارای تنوع قابل توجهی می باشد. میان صدها نوع و دسته بندی مختلف کالاها می توان به محصولات خوراکی و کشاورزی اشاره کرد. محصولات کشاورزی صادراتی ایران اگرچه از نظر مخاطرات زیست محیطی بهترین هدف نیست اما یکی از پر رونق ترین ها است.

سایر این محصولات پر رونق که عموما به کشورهای همجوار ایران صادر می شود عبارت است از : صنایع دستی، محصولات صنعتی و پتروشیمی و سایر مواردی که ارگان تجاری ایران آن را تائید کرده و مجوز عبور و مرور از گمرک ایران را گرفته شامل این اقلام مهم می باشد. در این مقاله قصد داریم درباره تنوع مقاصد تجاری ایران برای صادرات به بحث بپردازیم. ابتدا با مهم ترین کشورها آشنا شوید.

چطور می توانیم بهترین اهداف و مقصدهای صادراتی را پیدا کنیم ؟!

ممکن است شما به عنوان یک فرد یا گروه علاقه مند یا متخصص به دنبال فرصت های صادراتی باشید. یا اینکه به عنوان یک تولید کننده به دنبال تحقق صادرات محصولات تولیدی خود باشید. به هر حال برای انتخاب بهترین بازارهای هدف صادراتی، باید به چند عامل مهم توجه کنید تا نتیجه کار یک صادرات سود آور باشد. به این موارد در لیست زیر اشاره نموده ام

هزینه فرصت

هزینه فرصت به معنی از دست دادن سودی است که می‌توانست از گزینه دیگر حاصل شود. به منظور اولویت‌بندی موارد در نظر گرفته شده بر اساس هزینه فرصت، باید عواملی را که بیشترین تأثیر را بر سودآوری صادرات دارند، در ابتدا بررسی کنیم. در نتیجه، مواردی که تأثیر بیشتری بر کاهش هزینه فرصت دارند، باید در اولویت قرار گیرند. در ادامه، موارد با توجه به این مسئله مرتب شده‌اند:

بررسی تقاضا و عرضه در منطقه هدف: باید ابتدا مطمئن شوید که تقاضا برای محصولات شما در بازار هدف وجود دارد و رقابت در آن بازار مناسب است. این مورد بیشترین تأثیر را بر سودآوری دارد زیرا اگر تقاضا نباشد، حتی با کمترین هزینه‌های دیگر هم سودآوری نخواهد داشت.
تحلیل ریسک‌های سیاسی و اقتصادی: بررسی وضعیت سیاسی و اقتصادی کشور مقصد بسیار حیاتی است. در صورت وجود بحران‌های سیاسی یا اقتصادی، ممکن است سودآوری صادرات به شدت تحت تأثیر قرار گیرد و حتی به از دست دادن کل سرمایه منجر شود.
بررسی نرخ تبدیل ارز: نرخ تبدیل ارز بین کشور مبدأ و کشور مقصد می‌تواند به شدت بر سودآوری تأثیر بگذارد. نوسانات نرخ ارز می‌تواند سود خالص را به شدت تغییر دهد.
تحلیل هزینه‌های تولید و حمل‌ونقل: محاسبه دقیق هزینه‌های تولید و حمل‌ونقل به شما کمک می‌کند تا قیمت فروش مناسبی تعیین کنید و سودآوری را حفظ کنید. این مورد مستقیماً بر هزینه‌ها و سود شما تأثیر می‌گذارد.
تحلیل رقبا و جایگاه محصول: بررسی رقبا و محصولات مشابه در بازار هدف به شما کمک می‌کند تا جایگاه محصول خود را مشخص کنید و استراتژی مناسبی برای نفوذ به بازار تدوین کنید.
استفاده از مشاوره‌های تخصصی: مشورت با کارشناسان و تاجران باتجربه می‌تواند به شما کمک کند تا اشتباهات پرهزینه را جلوگیری کنید و تصمیمات بهتری بگیرید.
استفاده از داده‌ها و منابع معتبر: منابعی مانند The Observatory of Economic Complexity (OEC) و World’s Top Exports اطلاعات مفیدی درباره بازارهای هدف و محصولات مورد تقاضا ارائه می‌دهند.
بررسی نیازهای قانونی و مقرراتی: مطمئن شوید که محصولات شما با قوانین و مقررات کشور مقصد سازگار است و مجوزهای لازم برای صادرات را دارید.
ارزیابی رقابت‌پذیری محصول: ویژگی‌ها و مزایای محصولات خود را نسبت به رقبا بررسی کنید و تلاش کنید تا برتری‌های خود را در بازار هدف نمایش دهید.
تدوین استراتژی بازاریابی: استراتژی‌های بازاریابی مؤثری تدوین کنید که شامل تبلیغات، قیمت‌گذاری، توزیع و خدمات پس از فروش می‌شود.

تحلیل بازار

مسئله تحلیل بازار نیز بسیار مهم است. باید بررسی کنید که آیا تقاضا برای محصول شما در کشور هدف وجود دارد یا خیر. اگر تقاضا وجود نداشته باشد، ممکن است نتوانید محصولات خود را به خوبی بفروشید. همچنین باید ریسک‌های سیاسی و اقتصادی کشور مقصد را در نظر بگیرید؛ مشکلاتی مانند بحران‌های اقتصادی یا ناپایداری سیاسی می‌تواند بر فروش شما تاثیر منفی بگذارد.

پشنهاد اول : کشورهای عربی

در مقایسه با کشورهای دورتر، عمان و امارات به دلیل نزدیکی جغرافیایی و کاهش هزینه ‌های حمل و نقل، گویا گزینه ‌های قابل توجهی هستند؛ خصوصا برای ارسال مواد غذایی و محصولات کشاورزی که مدت زمان ارسال برای آنها مهم است. با توجه به روابط تاریخی و فرهنگی نزدیک ایران با این کشورها، در واقع عمان و امارات مناسب‌ به نظر می‌رسند. اگر توافقات تجاری موجود بین ایران و کشورهای همسایه مد نظر قرار گیرد، قطعاً بهترین نتیجه ممکن حاصل خواهد شد زیرا تعرفه ‌های تجاری کاهش می‌یابد و موانع ورود کالا کمتر می ‌شود.

مطالعات و گزارش‌های اقتصادی و خصوصا تجربیات تجار بزرگ نشان می‌دهد همسایه های کشور ایران به ویژه مناطق عرب، درصد انبوهی از مقاصد مهم صادراتی برای تجار ایران را تشکیل می دهند.
در چهار ماه اول سال جاری، کشورهای عربی با واردات ۷.۲۳ میلیارد دلار از محصولات ایرانی، حدود نیمی از کل صادرات ایران را به خود اختصاص داده ‌اند.
عراق و امارات متحده عربی با سهم ۱۹.۶ درصد و ۱۱.۳ درصد به ترتیب اولین و دومین مقصد صادراتی ایران بوده ‌اند.

پشنهاد دوم : چین

چین به عنوان یکی از ابر قدرت های اقتصادی به عنوان یکی از بزرگترین شرکای تجاری ایران شناخته شده و تقاضای زیادی برای نفت، محصولات پتروشیمی و مواد خام از ایران دارد و داستان صادرات به چین سهم قابل توجهی از صادرات ایران را شامل می‌شود. علاوه بر این، ترکیه و هند نیز از هدف های مهم صادراتی ایران هستند که به ترتیب سهم قابل توجهی از صادرات کشور را به خود اختصاص داده ‌اند.

بیشترین آمار و ارقام خرید کشورهای منطقه از ایران

در سال‌های 2022 و 2023، کشورهای عربی ، چین، روسیه و سایر کشورهای دور و نزدیک؛ بیشترین واردات خود از ایران را به پنج محصول اصلی اختصاص داده‌اند. این محصولات شامل پلیمرهای اتیلن، سوخت‌های معدنی از جمله نفت خام، مواد شیمیایی آلی، میوه‌ها و آجیل‌ها و آهن و فولاد بوده‌.

پلیمرهای اتیلن به دلیل کاربرد گسترده در صنایع مختلف، بیشترین سهم صادرات را به خود اختصاص داده‌اند. سوخت‌های معدنی و مواد شیمیایی آلی نیز به دلیل نیازهای صنعتی و تولید انرژی در اولویت واردات این کشورها قرار دارند. میوه‌ها و آجیل‌های ایرانی به دلیل کیفیت بالا و تنوع، بازار مناسبی در این کشورها پیدا کرده‌اند و آهن و فولاد به دلیل استفاده در ساخت و ساز و صنایع سنگین مورد توجه قرار گرفته‌اند. همچنین شما می توانید از بین محصولات زیر که در گروه تولیدی بازرگانی سوژین موجود است نیز برای صادرات آنها اقدام کنید زیرا این محصولات در کشورهای همسایه بسیار پرطرفدار است.

چطور می توان بهترین مقاصد تجاری و بازرگانی ایران را شناسایی نمود؟

برای شناسایی مقاصد تجاری مناسب برای صادرات محصولات، استفاده از روش‌ها و ابزارهای مختلف می‌تواند کمک بزرگی باشد. در اینجا به چندین روش مؤثر اشاره می‌کنیم:

1. تحلیل داده‌های تجاری و اقتصادی

با بررسی داده‌های تجاری به‌روز و تحلیل آن‌ها می‌توان بازارهای پرتقاضا را شناسایی کرد. وب‌سایت‌هایی مانند OEC (Observatory of Economic Complexity) و بانک جهانی اطلاعات جامعی در مورد جریان‌های تجاری و اقتصادی ارائه می‌دهند. در مقایسه با سایر منابع، این وب‌سایت‌ها داده‌های دقیقی در مورد واردات و صادرات کشورها فراهم می‌کنند که برای شناسایی بازارهای هدف بسیار مفید است.

2. استفاده از پایگاه‌های داده بین‌المللی

پایگاه‌های داده بین‌المللی مانند سازمان تجارت جهانی (WTO) اطلاعاتی در مورد سیاست‌های تجاری و تعرفه‌های گمرکی ارائه می‌دهند. با توجه به این داده‌ها، می‌توان بازارهایی را که تعرفه‌های پایین‌تری دارند و شرایط تجاری بهتری فراهم می‌کنند، شناسایی کرد. این اطلاعات می‌تواند به تجار کمک کند تا بازارهای مناسبی را برای صادرات محصولات خود پیدا کنند.

3. مطالعه گزارش‌های صنعت و بازار

گزارش‌های صنعت و بازار که توسط موسسات تحقیقاتی و مشاوره‌ای منتشر می‌شوند، اطلاعات دقیقی در مورد روندها و نیازهای بازارهای مختلف ارائه می‌دهند. منابعی مانند Euromonitor و Financial Tribune گزارش‌هایی جامع در مورد وضعیت بازارها و فرصت‌های تجاری ارائه می‌دهند. در مقایسه با منابع دیگر، این گزارش‌ها می‌توانند تحلیل‌های عمیق‌تری از بازارها و صنایع خاص ارائه دهند.

4. استفاده از خدمات مشاوره صادرات

شرکت‌های مشاوره‌ای و سازمان‌های دولتی خدماتی برای مشاوره صادرات ارائه می‌دهند که می‌توانند شامل تحلیل بازار، شناسایی مخاطرات و فرصت‌ها، و راهنمایی‌های قانونی باشند. اگر توافقات تجاری موجود بین ایران و کشورهای همسایه مورد توجه قرار گیرد، بهترین نتیجه ممکن حاصل خواهد شد زیرا این توافقات به کاهش تعرفه‌های تجاری و تسهیل فرآیندهای گمرکی کمک می‌کنند.

5. ارتباط با اتاق‌های بازرگانی

اتاق‌های بازرگانی اطلاعات جامعی در مورد فرصت‌های تجاری و بازارهای هدف دارند و می‌توانند به شرکت‌ها در شناسایی مقاصد مناسب کمک کنند. در مقایسه با منابع غیررسمی، اطلاعات اتاق‌های بازرگانی معتبرتر و به‌روزتر هستند.

6. شرکت در نمایشگاه‌ها و رویدادهای تجاری بین‌المللی

شرکت در نمایشگاه‌ها و رویدادهای تجاری بین‌المللی فرصتی برای آشنایی با بازارهای جدید و برقراری ارتباط با خریداران و توزیع‌کنندگان فراهم می‌کند. این روش در مقایسه با روش‌های دیگر، امکان شبکه‌سازی مستقیم با مشتریان و همکاران تجاری را فراهم می‌کند.

مثال عملی:

فرض کنید یک شرکت ایرانی تولیدکننده محصولات پتروشیمی می‌خواهد بازارهای جدیدی پیدا کند. این شرکت می‌تواند از گزارش‌های تجاری موسسات معتبر استفاده کند تا بفهمد کدام کشورها بیشترین نیاز به محصولات پتروشیمی دارند. با تحلیل داده‌های OEC، می‌توان بازارهایی مانند چین، هند و ترکیه را که واردات قابل توجهی از محصولات پتروشیمی دارند، شناسایی کرد. سپس با استفاده از گزارش‌های صنعت پتروشیمی و مشاوره با اتاق‌های بازرگانی این کشورها، می‌توان استراتژی مناسبی برای ورود به این بازارها تدوین کرد.

منابع و ابزارها:

با استفاده از این روش‌ها و منابع، می‌توان مقاصد تجاری مناسب برای صادرات محصولات را به‌صورت دقیق و علمی شناسایی کرد و از فرصت‌های موجود بهره‌برداری نمود.

نقش مثبت صادرات در اقتصاد ایران

اقتصادادنان کلاسیک مسئله صادرات را به عنوان موتور محرک رشد و توسعه می دانند. البته اکثر تفکرات اقتصادی بر این باور است که باید هر کشوری با توجه به ظرفیت ها و پتانسیل های خود : محصولاتی که بیشترین بهره وری را دارند تولید نموده و برای صادرات در نظر بگیرد. از طرفی؛ انتخاب صحیح کشورهای مقصد نیز برای افزایش بهره وری اقتصادی از روند صادرات بسیار مهم است.

اهمیت توجه به توافقات بین کشورها

اگر توافقات تجاری موجود بین ایران و کشورهای همسایه مورد توجه قرار گیرد، بهترین نتیجه ممکن حاصل خواهد شد زیرا این توافقات منجر به کاهش تعرفه‌های تجاری، تسهیل در فرآیندهای گمرکی و کاهش موانع ورود و خروج کالا می‌شوند. فرض کنید که یک کانتیر از مواد خوراکی حساس مانند شیره خرما را برای صادرات آماده کرده اید.

این امر باعث می‌شود که تجارت بین ایران و همسایگانش روان‌تر و با هزینه‌های کمتر انجام شود، که نهایتاً به افزایش حجم تجارت و بهره‌وری اقتصادی کمک می‌کند. همچنین، با توجه به نزدیکی جغرافیایی و روابط تاریخی و فرهنگی، این کشورها بازارهای مناسبی برای محصولات ایرانی فراهم می‌کنند که باعث تقویت صادرات و بهبود عملکرد اقتصادی کشور می‌شود.